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Operare in un mercato ad alto dinamismo competitivo, come quello assicurativo, richiede all’agente una sempre più accurata gestione imprenditoriale e manageriale dell’agenzia.
Non è più sufficiente essere un ottimo commerciale, l’agente imprenditore deve poter valutare, fra i possibili scenari , quello che ha la maggiore convenienza economica per la sua azienda e quella più facilmente percorribile.
Per conseguire gli obiettivi di redditività attesi e quindi costruire un equilibrio economico per la relazione risorse – risultati, l’agente deve poter progettare il percorso commerciale ottimale.
Per fare ciò l’agente deve adottare un metodo di lavoro ordinato che trasformi il processo di pianificazione degli obiettivi e di controllo dei risultati in un approccio semplificato, efficace e facilmente ripetibile. |
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SESTANTE è lo strumento pratico e semplice per pianificare la redditività dell’agenzia e per governare le variabili economiche, commerciali e di struttura che contribuiscono alla sua formazione.
Le finalità di SESTANTE sono quelle di mettere in grado ogni singolo agente, in relazione alla propria realtà, di progettare, valutare e governare l’effettivo raggiungimento della redditività obiettivo della propria agenzia.
Il Modello per la pianificazione della redditività può essere personalizzato per ogni Gruppo Agenti ed ogni singolo agente, a sua volta, lo potrà personalizzare in relazione alla propria realtà.
SESTANTE è caratterizzato dalle seguenti funzioni:
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- Simulazione di scenari di redditività dell’agenzia;Pianificazione della redditività obiettivo con la:
- Pianificazione degli obiettivi commerciali;
- Assegnazione degli obiettivi commerciali;
- Pianificazione e controllo dei costi di produzione e funzionamento;
- Consuntivazione periodica e analisi degli scostamenti;
- Determinazione del margine di contribuzione per produttore e per prodotto;
- Sviluppo del Conto Economico (fino al risultato operativo).
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Il Modello di pianificazione della redditività d’agenzia può essere organizzato per l’inserimento automatico dei dati (personalizzazione e consuntivazione periodica).
Sestante è una soluzione stand alone e garantisce per ogni agente la riservatezza dei dati.
L’installazione è semplice e non richiede personale specializzato.
ADFOR assiste gli agenti e i Gruppi Agenti sia dal punto di vista informatico che metodologico per la corretta installazione ed utilizzo.
L’addestramento all’utilizzo di SESTANTE può avvenire con un corso in aula di mezza giornata, oppure con una soluzione di web conference che permette di gestire a distanza e in modalità semplice l’assistenza.
ADFOR è in grado di erogare formazione agli agenti sui temi quali:
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l’agenzia come impresa/azienda
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l’agente imprenditore e manager
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le finalità economiche dell’agenzia
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la pianificazione degli obiettivi
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il controllo di gestione.
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